作者/启立

归纳/GymSquare归纳部

Keep也在加码运动鞋服业务 。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

精练GymSquare独家获悉，爱华外汇平台杠杆Keep近日理财了国内瑜伽服品牌tan theta，后者由Keep前高管创业成立 ，目前产品已在电商平台正式上线。

‍‍‍从tan theta的品牌介绍来看 ，产品主打健身 、户外合日常通勤场景，目前第一批上线主要有两个产品：日晒裤和拿铁裤 ，定价在350元的中档价位，是Keep自营瑜伽服品牌的两倍以上
。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

根据官方介绍，tan theta的团队构成包括Keep前课程素材副总裁蛋挞、课程产品总监马东雯
、爱华外汇平台服装产品经理和素材产品经理等。

做为较少对外理财的Keep  ，可以看出其对运动鞋服业务的上升预期
。 毕竟同样港股上市的安踏 、李宁 ，都是Keep可以对标的公司 。 ‍‍

tan theta瑜伽服品牌‍

全力争取减亏盈利，是Keep在近期业务变革的主要目的 。早些时候Keep公布的2023年报来看
，线上付费业务营收 ，已经超过支出品业务。其中，家用产品的业务营收目前下滑，而从运动服装的增量市场来看，依然有不少空间 。

除了自营的ECMarkets外汇代理Keep运动瑜伽服之外，理财新品牌是Keep尝试寻找支出品第二上升点的关键方法。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

早些时候， Keep理财户外运动平台「粗门」之后 ，呈现Keep对户外业务的重视，而Keep 8.0平台替换的众多户外运动作用，验证了这健身APP拓展业务板块的野心
。‍‍‍‍‍‍

但毫无疑问，国产瑜伽服不算是个容易的赛道  。

不论是刚刚被安踏集团收购的MAIA ACTIVE，还是内外在积极拓展的NEIWAI ACTIVE运动条线，以及MOLYVIVI和VFU电商渠道探索出的瑜伽服品牌，甚至加上李宁 、安踏开拓的女子瑜伽服产品线，国产瑜伽服的赛道并不平坦。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

理财前高管创立的tan theta，是Keep对众多前高管创业的拥护，更是其寻找增量业务突破的跃跃欲试。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

01

Keep理财瑜伽服品牌

前高管悉数位列‍‍

Keep理财的新瑜伽服品牌，颇有Keep的烙印。

从前Keep 课程素材副总裁和总监领衔的创业团队来看 ，清一色Keep老同事 ，几乎相当于内部孵化 。但从股份占比来看 ，目前Keep理财公司占比20%。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

甚至从VI视觉和产品模特上
，看起来都「很Keep」。只不过从产品人群识别和面料选择上 ，福汇外汇官网tan theta有更多的想法
。‍

根据品牌介绍，tan theta 在面料上 和缝制工艺上做了更多探索。 采用的tan elastico 和 tan tenacità 进口面料出处于意大利 Carvico 品牌 ，有更加好的色牢度 。 而纱线采用超细 Recycle 纤维与 Lycra 弹力纤维的超密织造 ，更好的支撑与保护肌 肉 。

而从官方淘宝店铺350左右的定价来看，比Keep自营的瑜伽服高2倍以上，略低于MAIA ACTIVE等国产瑜伽服品牌 。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

很显然，Keep想理财一个有一定品牌属性的瑜伽服品牌，以填补品类的空缺。‍‍

但MAIA ACTIVE和粒子狂热等运动服的设计师根源创业 ，tan theta的素材产品根源显得依然对比网络，电商和素材营销很可能是Keep理财团队的擅长点之一
。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

这似乎也和Keep电商部门的基因类似 
。Keep目前电商部门主要位于杭州，业务涵盖家用健身器械
、卫生食品和运动服装等等
，部分产品团队则位于深圳
。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

根据Keep天猫电商平台的数据，Keep费用在100左右的瑜伽服，月销在1000件左右，远不及Keep瑜伽垫月销数十万的数据。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

理财原高管团队创立的瑜伽服品牌，几乎相当于一个再次内部孵化瑜伽服业务 
。 ‍‍

02

国产瑜伽服创业

是条好赛道吗 ？

安踏收购国产瑜伽服品牌MAIA ACTIVE  ，客观上提高了瑜伽服赛道的留意度 。而近两年 ，新入局的国产瑜伽服品牌依然不算少 。

近日
，JU Active在杭州In77开业 ，成为新近的切入该赛道的瑜伽服品牌 。而赫基集团理财的瑜伽服品牌Groow
，也在开展加速市场推广 。加上Moly VIVI和VfU等有供应链和电商根源的瑜伽服品牌进入
，瑜伽服赛道的竞争目前提速。‍

当然，除了首发品牌之外 ，MAIA ACTIVE的成功收购之后 ，被认为是资本退出的不错结论  。比如内衣起家的品牌内外，同样在目前加码运动条线NEIWAI ACTIVE，寻求第二上升曲线；而李宁大力推动的女子健身领域，将借助庞大的供应链水平和渠道水平，竞逐女子运动瑜伽服赛道。

根据精练GymSquare了解，不少休闲服装品牌上市公司，也目前寻找国内外合适的品牌标的，寻求理财和并购，以拓展运动条线业务。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

当然 
，瑜伽服赛道中最大的上升神话lululemon，几乎成为全球女子运动瑜伽服品牌上升的标杆 。而其在中国市场依然保持超过50%的业绩增速，证明中国运动瑜伽服的市场潜力 ，依然等待挖掘 。‍‍‍‍‍‍‍‍

但毫无疑问，从MAIA ACTIVE的上升困境
，和海外市场Outdoor Voices的大溃败，可以看出瑜伽服的品牌打造门槛，目前快速提高。

除了产品力和渠道水平的基本功  ，要在众多成熟的运动品牌中间，找到忠实的拥趸 ，需要极强的品牌讲述和社群打造水平，而这几乎极其依赖核心创始团队的基因 。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

国产瑜伽服可能依然是条好赛道
 ，但打造一个瑜伽服品牌和其它国产支出品牌一样，都是稀缺水平 。‍‍ ‍ ‍ ‍ ‍  ‍

03

Keep不太可能成为lululemon

但运动服可以讲更大的故事‍

港股上市的Keep
，太需要在资本市场证明自己 。而从上市150亿港币市值到至今的不到30亿港币，已经跌去80% ，港股市场对Keep的技术健身故事 ，显然不够看好。

而从安踏集团近2300亿港币的市值来看，港股对安踏矩阵的高毛利运动服市场，给了极大的鼓励。

Keep做运动用品
、理财运动瑜伽服，虽然不太可能成为lululemon，但运动服确实可以讲更大的故事。  ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

早些时候 ，lululemon前一号员工加入迪卡侬任中国区CMO ，引发市场留意  ，证明市场 对迪卡侬品类和子品牌矩阵的拓展抱有较大留意
。而从近期安踏集团发布的公司规划中，对MAIA ACTIVE所在的女子健身品类的规划上 ，显然方针层面很受重视。

当近半数营收为支出品业务时，Keep已经从一家网络技术公司，到一家支出品公司。支出品公司需要品牌，Keep的支出品业务，不一定成为瑜伽服的lululemon  ，但可以尝试成为理财和收购品牌的安踏集团。这需要资本实力，更需要品牌视野 。