作者 I 吴琼 杨文静

报导 I 理财界-野性支出吧

VC圈来了一位新鲜血液——杜华。

理财界从企查查获悉，ava爱华外汇官网北京蓝色信号电子商务有限公司近日发生工商变更，股东新增乐华休闲全资子公司天津壹华运维咨询有限责任公司 、北京蓝色信号公司运维咨询合伙公司（有限合伙）
。换言之，乐华休闲入股了 。

身为乐华创始人 ，杜华对理财十分上心  。官网呈现，北京蓝色信号电子商务有限公司成立于2020年10月，旗下拥有潮流服饰品牌BASEMENT FG ，一个针对95/00后的潮流服饰及家居饰品品牌。目前BASEMENT FG仅靠北京一家门店，就迅速在社交网络蹿红。

理财人，是杜华引以为傲的另一个资料 。过去两年，她已经密集出手了作用性食品Minayo、香氛品牌SEVENCHIC香氛笔、日化用品品牌COLOR LOMO……初涉VC圈有模有样。这位42岁CEO目前从理财开展，寻找乐华第二上升点 。

杜华，投了一个95/00后潮牌

乐华新近投了一家什么公司？官网呈现
，BASEMENT FG是展现集潮牌 、时尚 
、街头、复古 、休闲风等多元化首发时尚潮流服饰及家居饰品品牌 ，主要针对的群体是95/00后 。

2022年6月9日 
，爱华外汇平台Basement FG首店在北京京顺公园开业
。自开店以来，BASEMENT FG通过社媒迅速破圈 。仅小红书一个平台  ，BASEMENT FG有关笔记已经积累了超1882万查看量。

在门店设计上 ，BASEMENT FG也是众汇代理抓住了年轻一代 。这家店坐落在北京京顺公园，与公园法式清新风格融为一体 ，吸引了不少支出者前来 。京顺公园内音乐和basement FG商店内音乐同步播放。购买完毕后，支出者可以在园内拍摄艺术图像。

在定价上，BASEMENT FG属于中低端。现场供给的服装包括短袖、背心
、T-shirt 、卫衣 ，外套等服装
，除了背心为69元外，其余服装费用区间为为100-300 、500元左右 ，商店内的衣服都为均码。

Basement FG运营方法类似快时尚品牌的旧有方法，服装上供给搭配 ，不刻意打造爆款。从曝光数据看，Basement FG并未签约设计师也并无联名 ，保持每天上新速度，5-7天内Basement FG的商场风格便会大变样 。

目前，Basement FG在北京仅一家门店。根据规划 ，Basement FG计划3-5年在全国一二线都市及主要省会都市设立2000平方米以上实体店
，店内集咖啡饮料、音乐和直播为一体，以此实现沉浸式新支出体验 。

悄然间  ，BASEMENT FG已经成为当下最火的潮流服饰品牌之一  。“选衣服1h+,试衣服2h+ ，结账还需要30min+”，在现场 ，为了买到BASEMENT FG的女孩们在门店排起来长队。一些艺人也帮忙造势，李一桐、关晓彤等都曾被网友在这家店里偶遇。有意思的是XM外汇开户
，乐华休闲旗下艺人吴宣仪因为频繁造访，被网友称为“BF野生代言人”
。

（图源小红书）

火速蹿红的Basement FG，去年11月吸引来了天善资本种子轮理财。这一次 ，杜华也来了
 。

休闲教母成长史

江西女孩北漂，刚IPO敲钟了

而在此数月前 ，杜华刚迎来人生高光时刻——乐华休闲在港交所成功IPO敲钟  。至此 ，这位昔日“北漂女生”终于完成一场漂亮的人生逆袭。

出生于1981年的杜华是江西南昌人 。2003年，22岁的杜华来到北京，先是加入了8848电子商务网站担任公关经理 。当时刚工作的薪资并不高
，杜华与朋友合租北京一间地下室，交完房租，仅剩的生活费不够，那是一段艰辛的北漂岁月。

然而一年后 ，网络泡沫席卷领域 ，公司被卖给了一家软件厂商
 。2004年 ，杜华离开网络，跳槽到当时中国数字音乐最大的素材供给商华友世纪 ，由此开展了在休闲圈的征程。后续的5年里，杜华一路从公关总监做到了音乐总经理。

这个北漂女孩在工作上十分拼命。多年后，杜华曾在采访中提到 ，当时怀孕九个月才敢跟公司请产假，直到生产的前一刻，老板还在给她打电话。而杜华在电话这头说：“你先给我几个小时，等我把儿童生下来。”

2009年 ，儿子出生两个月后，杜华创办了乐华休闲。在老东家的这些年里
，她得以接触到了音乐生产全链条
，以及众多休闲圈资源，这些都是日后创业的宝贵根本
。

（图像出处
：乐华休闲官网）

“那是整个市场特别低迷的一年。”回望创业经历，杜华曾在采访中感慨
 。前期的音乐财政业务推动的并不理想
，还烧光了200万开展资金 。为了继续走下去
，杜华抵押房产，前后见了上百个理财人 ，几乎都没有收获。

后来杜华在电视综艺上回忆了这段往事。一位理财人经不住她的软磨硬泡，放下狠话 ：“我有且只有这一次借钱给你，下次你再开口的时候就说明公司（到了）要死的时候 ，我会毫不犹豫把你推下水。”

幸运的是
，此时已经在韩国出道，并且小有名气的Super Junior成员韩庚与SM公司解约，决定回国推动。凭借着敏锐嗅觉，杜华动用身边资源找机会请韩庚喝了一杯咖啡，两人一拍即合 。就这样 ，乐华休闲签下了第一个艺人。

彼时，国内还没有一个规范化的艺人培养模式，而日本和韩国已经推动出一套明晰的产业链 ，在韩庚的经验加持下  ，杜华亲自赴海外考察 ，开创了国内首个造星体系——“乐华模式”
。在乐华的造星体系中 ，会通过统一的艺人规范与考核评估来培养艺人
，训练生每天训练至少14个小时 ，经过2-4年的专业培训后，才会出现在大众面前
。

培养练习生关键步骤（图像来自招股书）

杜华可能也没想到，这套流程日后会被国内众多休闲公司借鉴 。而在此之前，她曾放言称：“ 赌一亿造星  ，输了就退出休闲界。”最后，她成功了。

此后，乐华休闲一骑绝尘 
，这里走出韩庚
、黄征、王晰、UNIQ（王一博 、李汶翰、周艺轩、金圣柱、曹承衍）、程潇、吴宣仪、孟美岐、乐华七子NEXT（朱正廷、范丞丞、黄明昊、毕雯珺 、丁泽仁
、李权哲、黄新淳）等一众知名艺人 ，疯狂崛起成为休闲圈中的一匹黑马。

2020年
，《乘风破浪的姐姐》爆红 ，杜华从艺人背后的经纪人进入大众视野 。一件粉红色的短上衣，一番引人争议的评价言论 ，这是不少网友对她的主要印象。杜华给了艺人不同的标签 ，但对于她的评价，有人说
，很难用标签来定义这样一个人。

年少时 ，杜华的偶像是林青霞 ，对休闲圈充满了向往。为了和偶像一样被星探在街边发现 ，她从初一到初三，在南昌市最繁华的街道逛了三年 。那时的杜华或许想不到，多年以后
 ，自己会以“教母”的资料在休闲圈叱咤风云。

杜华曾在采访中复制过她对训练生的选择——最后剩下来的“乐华人”，是怀抱梦想学会持续的人，是流过汗
、拼过命 、把内心剖给别人看的人。她一直相信 ，“当你想做一件事的时候，全世界都会帮你。”

尽管杜华身上有着不少非议
，但不可否认的是，在这个鱼龙混杂的领域 ，她意外做出了一个IPO。今年春节前夕 ，乐华休闲正式登录港股，当天市值超50亿港元。

杜华做VC
，投出一张新支出版图

对于VC，杜华并不算陌生。

此前一次采访中 ，杜华回忆起多年前创业的艰辛，特意提到了理财人的帮助 。早在2006年，当时还在华友世纪的杜华就认识了空中网的杨宁。杨宁曾在1999年创办了ChinaRen，又将创办的空中网成功送上纳斯达克。后来，杨宁转做VC，成为乐博资本创始合伙人。2012年，乐华休闲获得来自乐搏资本和融玺创投的3600万元A轮理财。

2014年左右，杜华与CMC资本创始合伙人黎瑞刚见了一面。简短有效地介绍了公司业务以及将来推动方向，杜华用了不到20分钟就打动了看好用户财政的黎瑞刚
，顺利拿到了2.5亿的理财。

2021年，乐华休闲再次引入两大股东  ：浙江东阳阿里巴巴影业和北京量子跃动技术，这两家公司背后，是两大网络巨头阿里巴巴和字节跳动。

“我自己也是一个创业者，28岁那年遇到了伯乐，给了我天使资金，我才有机会在今天作为一个公司家站在这里。我们拥有很多艺人资源和渠道资源，希望在自己有水平的时候可以去帮助一些创业者
。”在新浪财经的一次采访中，杜华如是说。

如今，她也做起了同样的事——成为一位理财人
 。

早在2020年6月 ，乐华独家理财作用性食品"Minayo"天使轮，后者创始人胡然曾是网易考拉创始人。2019年，监测到越来越多的年轻人群开展留意养生保健，胡然和朋友一起成立Minayo
，满足年轻女性的养生需求 。成立之初 ，Minayo就引起了杜华的注意
，为其注资数百万人民币。之后，Minayo一路融资，2021年3月获得北极光创投的数千万人民币理财；5个月后
，又获得联想之星、HARMAY话梅理财。

杜华还投了戚薇的项目 。2020年，酷爱收藏香水的戚薇，推出个人香氛品牌“SEVENCHIC香氛笔” 。2022年2月，乐华休闲成为“SEVENCHIC香氛笔”的理财方。去年618期间，SEVENCHIC在天猫固体香榜单中排名TOP1 ，在抖音细分赛道也名列前三。

当然 ，杜华的VC版图远不止这些。这几年来，乐华还理财了护肤品牌"STARSUGAR星糖" 、螺蛳粉公司广西惠华、日化用品品牌“COLOR LOMO”……此次理财潮服品牌BASEMENT FG，是杜华的新近一次出手
。

杜华的理财，带有明显的乐华风格。从领域来看 ，她更多留意护肤、美妆
、潮流服饰等新支出赛道产品 ，以年轻受众群体为主 。这并不难理解 ，以用户财政起家的乐华休闲，旗下的偶像团体们坐拥一大批忠实用户。如何营销产品，正是杜华最擅长的事情。虽然每笔理财金额都不算大，但做理财，杜华往往敢于为品牌投出第一笔钱。

“作为一家上市公司，乐华的推动要更多元化”杜华曾如此说明理财的原因。3月20日，乐华休闲提交了IPO后的首张成绩单：2022年，公司录得营收9.8亿 ，同比下滑24%；毛利润3.6亿，同比下滑39.7% 。这样的成绩并不理想 ，除了王一博外，乐华休闲还需要更多赚钱的业务。

所以，杜华最近很忙 。今年初，乐华与华熙生物共同成立新公司“北京润熙禾生物”，后者有专业的研发实力和生产线 ，而乐华旗下有大量形象靓丽的艺人 ，和新支出赛道有天然的契合，在支出端优势明显。

更进一步，杜华还自创了美妆护肤品牌Dr.JE，并频繁出现在个各大直播间 。有数据汇总 ，Dr.JE爆款产品蓝铜胜肽奢宠御护面膜在李佳琦直播间卖出17万片，GMV超230万元；在疯狂小杨哥直播间 ，该面膜上线三分钟成交额就超50万元 ，杜华个人抖音账号涨粉超20万。

3月18日，杜华在抖音开启了“杜华严选”直播间，所售卖的产品包括自创美妆品牌DR.JE的面膜 、乐华理财版图上的SEVENCHIC香氛笔 、黄子韬服装品牌YKYB，旗下艺人盲盒、乐华家族演唱会门票等等 ，首场直播销售额超过了500万元。从选品来看，我们或许会看到更多乐华理财的产品走进直播间。

悄然间 ，杜华和乐华成为新支出理财一支活跃势力。如同卖茶饮的奈雪 、卖美妆的毛戈平 、卖护肤品的贝泰妮 ，大家到了一定阶段都不约而同做起了VC 。