核心提示:潮流配饰品牌「MYOMY」近日完成近千万人民币天使轮融资,由梅花创投领投 ,蓝海众力跟投。
36氪获悉,潮流配饰品牌「MYOMY」近日完成近千万人民币天使轮融资,由梅花创投领投,爱华外汇交易平台蓝海众力跟投 。本轮融资将主要用于产品线拓展以及供应链的打造 。
MYOMY正式进军潮流配饰赛道是在2021年2月,主打高性价比的太阳镜以及有关眼镜配饰,并将得物作为主阵地 。作为新近崛起的AVA外汇平台MT4下载电商平台 ,据36氪了解 ,得物去年整体的GMV已经逼近唯品会 ,成为了仅次于阿里、京东 、拼多多、抖音 、快手和唯品会的,中国第7大电商平台。
MYOMY创始人徐晓光透露 ,公司是在2020年发现了得物的流量红利,第一个月入驻平台,在零投放的前提下,就做到了接近20万的GMV,2021年全年GMV则超过3000万,成为了在得物上长出来的第一批品牌 ,也是细分类目的TOP1品牌 。
提到太阳镜 ,“高客单价、轻奢”是许多人头脑中的第一印象 ,因为暴利(通常可以做到8-10几倍的成本定价) ,以GentleMonster为代表太阳镜品牌长期以来很难打破自己的支出圈层 。“复购率极低,XM外汇交易周转慢,逮到一个客户就狠宰一顿” ,对于绝大部分太阳镜定价偏高,徐晓光如此说明。
回到本土的眼镜市场,因为受众广、毛利率高 ,以往多年以“近视镜”为代表的作用性眼镜一直是许多眼镜厂商的主阵地 ,太阳镜则相对被忽略。但近些年 ,眼镜配饰化的动向愈发明显,也支撑了其市场规模的扩张。根据智研咨询的数据 ,2020年中国眼镜架市场规模约为294.8亿元 ,同比上升4.7%;太阳镜市场规模约为374亿元 ,同比上升4.2%,是市场增速最快的细分品类 。
2015-2020年中国各类眼镜及附件市场规模 数据出处:智研咨询
眼镜配饰化需求的旺盛 ,意味着有更多的人愿意加入购买眼镜配饰(包括眼镜架 、太阳镜等)的行列,以往高客单价的识别方针容易失效,MYOMY的出现正填补了“平价太阳镜”的空白。从得物的数据来看,MYOMY太阳镜的售价主要在200元上下,相比之下,市面主流太阳镜的单价普遍在500-1500元之间 。
MYOMY部分太阳镜在得物的售价
Warby Parker的上市也给了MYOMY启发,这家北美最火的DTC眼镜品牌,主打的BBMarkets外汇平台就是美国下沉市场,定价亲民 ,巅峰时其市值一度突破60亿美金。徐晓光认为 ,本土供应链的强大,外加市场规模的上升 ,中国将来一定会诞生自己的Warby Parker。
具体到MYOMY身上 ,短短1年是如何成长为得物销售第一的太阳镜品牌的 ?总结下来有三点 ,一是对潮流动向的洞察。徐晓光认为这是一家潮流配饰品牌最该具备的素质 ,技术出身的徐晓光在MYOMY内部也设立了一套数据跟踪平台 ,定期搜集各种潮流元素 ,以确保推出的新品符合当代年轻人的审美动向 。
二是对供应链的把控 。目前MYOMY的主要供应商是温州一家待上市的供应商巨头,在世界规模内有4家工厂,陆逊梯卡 、Coach 、周生生、川久保玲等都是其协作对象 。在徐晓光看来,将来伴随需求端的发生 ,MYOMY的利润要更多依靠供应链端,他希望MYOMY能像Shein一样改造中国的眼镜供应链的格局 。三是抓住了得物平台的红利以及眼镜配饰化的动向。
目前MYOMY的SKU在100多个 ,其中眼镜20多款,今年方向是上新110款新品(包括太阳镜和眼睛有关配饰),并达成线上单月1500万GMV的方向。
得物之外,MYOMY近期也开展在天猫平台的业务 。除此之外 ,出海也会是今年业务的核心 。据徐晓光透露 ,依靠供应商资源 ,去年初入新加坡 ,MYOMY的GMV就突破了100万,线下渠道之外 ,亚马逊等线上平台会是今年发力的核心。
据悉 ,MYOMY正准备开展Pre-A轮融资。
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