作者/董洁

36氪获悉，高端生活方法品牌「melt season」近日完成超千万人民币天使轮融资，由Breeze Capital领投，avatrade爱华外汇官网棕榈资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于供应链拓展及门店资源的拓展 。此前，「melt season」还获得壹叁资本领投的种子轮融资。

「VerseChina」（melt season母公司）创立于2020年，识别轻奢路线 ，立志像LVMH一样成为一家全球化品牌集团。产品端 ，公司旗下首发品牌「melt season」选择从香水赛道切入，AVA爱华外汇平台并渐渐将产品线延展至香氛、个人护理等品类 ，区别于其他国产品牌从空间香氛切入赛道的逻辑。

截至目前 ，「melt season」共推出2个系列共6款香水：100ml高定系列香水，官方售价1280元；100ml经典系列香水
，官方售价980元以及50ml经典系列香水，售价680元。

melt season系列香水

从定价来看，「melt season」走高端路线，按国际标准的每毫升单价数看 ，「melt season」的香水费用对标国际一线品牌。同等容量的迪奥小姐花漾淡香氛香水
，天猫平台售价为1350元 。

全球奢侈品分类类似于金字塔架构  ，最上端的是私人订制  ，比如高级成衣定制；中间是皮具 ，比如皮包、手袋等；居于底部的则是以眼镜 、香水、饰品 、美妆等为代表的轻奢品类。

从一开展 ，XM外汇开户「melt season」创始人 Lishi 就想做一个定价在1000元上下的轻奢品牌，“一款香水单品卖到 1000 元以上 
，意味着顾客已经在为品牌溢价买单，但并且（这个价位）受众非常广，并不是一个小众市场
。”

根据头豹研究院的数据 ，2021年全球香水市场4276.2亿。2018至2024年间
，中国香水市场将保持约15%的年复合上升率 ，到2022年市场规模预计突破400亿元
，2030年中国很可能成为全球第二大香水市场。

资料出处：艾瑞咨询《2020年中国香水领域研究白皮书1.0》等

在Lishi看来
，本土支出品牌，目前进入从1.0到2.0的跨越 ，“1.0的很多品牌 ，本身没有设立起壁垒，主要依靠性价比和营销 ，伴随流量成本高企 ，大规模投放的逻辑不再通畅。2.0的核心则在于品牌溢价 ，如果只是做平替，很难成为一家真正的品牌  。”

那melt season 又如何做到品牌溢价？Lishi 给出答案是：品味、品质和素材 。“资金决定品牌的下限，而创始团队的眼界、审美和想象力决定了品牌的上限。”

全球近十年内诞生了诸如Gentle Monster 和lululemon 等众多轻奢品牌（Affordable Luxury） 。“中国目前的支出推动阶段，对本土轻奢品牌来说是天时、地利、人和” ，Lishi表示，福汇外汇平台“关键在于能否有与高端售价相符的产品设计、品牌素材和服务。”

在香精供应商上 ，「melt season」选择全球前五的供应商芬美意和高砂，并聘请了高砂 Takasago 中国高级业务主管作为高级供应链顾问。对于新品牌 ，香精巨头们动辄会要求以吨为机构的起购 ，但「melt season」可以做到以10公斤为最低的机构去采购一款香型 。

“顶级的香水具有明显的三段式的架构，从刚喷出来的几秒钟，到10分钟甚至几小时之后 ，是完全不同的气味呈现，很有层次感” ，Lishi 告诉36氪
，因为拥有顶级香精和调香师资源 ，「melt season」的香水可以根据温度
、脉搏跳动速率、皮脂情形、大气湿度等产生相应的变动
，“即使喷同一款香水，在每个人身上也会体现出明显的差异” 。

目前，「melt season」将小红书作为前期种子读者主要获取平台，渠道层面除了自主开发的微信小程序，后续还将搭建一系列品牌独有的销售和宣发渠道。产品上线3个月，「melt season」已经收获1000多个读者 ，70%为女性读者 ，18-25岁
、25-30岁以及30-39岁的读者几乎各占30%
。

出乎意料的是 ，定价1280元的高定系列香水销量最佳。“前1000个顾客决定了品牌的识别，从目前的读者画像来看，我们的品牌识别在支出者心目中已经成立了”，Lishi 表示。

香水之外 ，接下来「melt season」还将继续拓展空间香氛和个人洗护等系列 ，目前定价320元的香氛蜡烛已经上线，今年 ，身体乳 、沐浴露、护手霜等产品也将陆续推出 。

此外
，「melt season」的首家线下门店也将于4月底在上海开业
，一家独栋花园式洋房，由“民国最后一代名媛”郑念的故居改造而成 。据Lishi 透露 ，「melt season」线下店的选址会像「Aesop伊索」一样
，依据都市风格选择独栋建筑进行改造，方向是一年至少扩展一个都市。

据悉，「melt season」的A轮融资已经开展，作为一家识别全球化的品牌，在本轮融资终止后，「melt season」也将在今年正式开展品牌出海业务，巴黎 、纽约 、东京等国际一线大都市将成为首选落地的都市。

「VerseChina」创始人 Lishi 曾担任坤音休闲联合创始人，并曾在Gentle Monster担任高管；品牌总监曾任爱马仕家具大中华区经理；供应链学者顾问则有着全球前五香精公司从业17年的经历。