36氪获悉，硬折扣连锁品牌「奥特乐」近日完成由创新工场领投
，无界资本跟投的AvaTrade爱华外汇开户近亿人民币A轮融资 ，这是奥特乐成立半年多完成的第三轮融资。此前，「奥特乐」曾连续获得联想创投独家理财的数千万人民币天使轮和天使+轮融资。本轮融资将主要用于门店拓展以及供应链打造。

奥特乐创立于2021年5月份，识别于新型硬折扣连锁 。从世界规模来看，折扣集合店主要分为三类：以ALDI、唐吉诃德为代表的爱华外汇官方网站精选折扣店，该类门店以自有品牌为主，并将生鲜等品类融入其中；二是以销售品牌尾货为主的软折扣店 ，代表公司为嗨特购、好特卖等；三是以品牌折扣和自有品牌为主，辅以少量尾货销售的硬折扣店，代表公司为奥特乐，与ALDI不同，奥特乐不做生鲜品类以及社区店。

​作为2021年最热门的线下业态，众多品牌和资本在去年涌入该赛道 。去年6月，刚成立2个月的嗨特购完成了天使轮融资，吸引了包括险峰K2VC、天使理财人王刚
、高榕资本等众多一线机构。8月 ，好特卖完成五源资本领投的B轮融资。自2019年获得天使轮融资至今，好特卖已经获得五轮融资 ，嗨特购也获得超过3轮融资。目前两家公司的门店数均突破100家，估值也均超10亿人民币
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本土折扣店集中发生于近两年有迹可循。于外
 ，传染病带来的连锁反应 ，使得世界财政倒退；于内 ，支出低迷外加财政转型的压力 ，高性价比产品再次被创业者和理财人留意。

以折扣店巨头ALDI和唐吉诃德为例
，前者诞生于二战后百废待兴的德国 ，后者则抓住了日本上世纪90年代财政泡沫破裂的时代机遇迅猛成长
，在奥特乐CEO陈诚看来
，当下正是本土折扣店最佳推动阶段。

硬折扣店之所以能做到折扣 ，秘诀在于精选SKU 、通过规模采购以及精简服务来降低成本 ，使得商品具备费用竞争力 。大规模采购意味着
，硬折扣店的SKU较少。以ALDI为例，其数千平米的门店中，SKU不到2000，其中单一品类的SKU通常只有1-2种
。通过规模效应，硬折扣店可以拿到极低的采购费用
。

体现在奥特乐身上，其SKU运维在1000以内 ，并以美妆日化个护、休闲零食、酒水饮料等标品品类为主，走“极致单品运营的爆款逻辑”。据陈诚介绍，目前三者的SKU占比为40%，40%和20%，营收占比也大体相当。

与嗨特购、好特卖集中在一线都市开店不同，奥特乐选择将成都作为大本营
 ，川渝作为首要布局区域 ，进一步涵盖全国，选址也多为二三线都市的福汇外汇官网买东西中心。这带来的结论是，奥特乐的“租金+人员成本等成本”运维在整体销售额的8%，“在北京等一线都市
，这一比例最少在20% ，很容易摧毁单门店模型”，陈诚表示 。

压缩成本的另一体现在于
，奥特乐200平米左右的门店内，工作人员一般只有4-5名 ，是同类别公司的1/3，全门店采用自助收银
，并依靠中后台数字化平台进行点货和补货的提醒 ，这一点类似于便利蜂。

从选品来看，奥特乐目前60%依靠品牌折扣 ，20%自有品牌以及20%的尾货商品（后期方向是自有品牌占比50%）。据陈诚介绍，奥特乐所开发的自有品牌在每个细分品类的销量均排名第一
，这在零售领域非常罕见 。

目前公司已经与100多家海内外品牌商达成协作 ，国际品牌层面则直接与品牌方和一级经销商协作，这区别于竞争对手（多与二三级经销商协作  ，尾货商品占主流），有助于供应链的长期平稳
。

在选择创业之前 ，陈诚曾在全球拥有最多直营店的便利店品牌--中石化易捷担任总裁 ，并且拥有沃尔玛等世界五百强公司的区域总经理经验，积累了丰富的供应链资源和零售运营理念。

据陈诚介绍，奥特乐目前的单店理财成本在60万元左右，30家门店的单店月均销售额近200万元，门店面积在200-300平米，坪效10万元，领先领域，所有门店均实现开业当月盈利 
。门店类别上，奥特乐目前专注于直营店 ，不做加盟 ，这也区别于市面主流折扣店品牌的选择 。

2022年，奥特乐的方向是将门店数提高到300家，仍以川渝作为主要扩展区域（平均在每个地级市涵盖15-20家），并将营收方向提高至22亿元。

理财人观点

联想集团高级副总裁、联想创投总裁贺志强：奥特乐作为创新模式的硬折扣连锁品牌 ，基于高效的供应链和运营体系，高质低价的大牌商品，快速成长为状况级的硬折扣店，深受年轻人喜爱。

联想集团副总裁 、联想创投高级合伙人宋春雨：奥特乐创立以来，依托全球供应链  ，采用批量采购的方法带来绝对的费用形象优势 ，并且注重数字化运营 ，在智慧选品、自动补货、智慧陈列等平台作用下，更高效地为支出者供给高体验感的服务。奥特乐除了门店的C端业务，B端业务也在同步进行  ，并且对C端做了费用支撑 。